小編的話(huà)：你有20年經(jīng)驗，還是一個(gè)經(jīng)驗用了20年？關(guān)于空壓機，不管是技術(shù)原理、售后保養，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多話(huà)題都成了老生常談，但這并不代表問(wèn)題已經(jīng)得到徹底解決，習以為常的解決方案也不意味著(zhù)沒(méi)有改進(jìn)的余地。

本文是一篇從業(yè)30年的行業(yè)資深人士從新的角度系統考量空壓機后市場(chǎng)能效的文章，值得大家精心細讀。唯有深入思考、不斷學(xué)習才是技術(shù)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步的根本動(dòng)力!

全民節能時(shí)代，大家很關(guān)注空壓機能效，市場(chǎng)上的一級能效空壓機越來(lái)越多，這的卻是利國利民的好現象。但更多的人關(guān)注的是新機能效，卻忽視了空壓機后市場(chǎng)能效?？諌簷C后市場(chǎng)節能是全新的領(lǐng)域，尚屬于探索階段，然而可以肯定的是，一臺空壓機如果能進(jìn)行合理的維護與保養，能效必然可以得到更好的擴展。隨著(zhù)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，空壓機后市場(chǎng)節能在不久的將來(lái)，可能將是下一個(gè)風(fēng)口。

空壓機行業(yè)保養現狀

相信幾乎所有的空壓機代理商朋友都會(huì )經(jīng)常遇到這樣一個(gè)棘手的問(wèn)題：有一些空壓機用戶(hù)到了保養時(shí)間不想按時(shí)保養，想延遲幾百、一千小時(shí)或者更久的時(shí)間保養。遇到這種情況，估計大家與用戶(hù)講的最多的道理，可能是延遲保養會(huì )對空壓機會(huì )帶來(lái)多大的潛在危害，這也能說(shuō)服其中的一部分用戶(hù)按時(shí)保養。如果能遇到實(shí)在說(shuō)不通的用戶(hù)，最后只能來(lái)一句“以后出了問(wèn)題別怪我”這樣的應對話(huà)術(shù)。大概也是大多數空壓機代理商朋友經(jīng)常采用的版本。
這種說(shuō)服用戶(hù)的方式，個(gè)人認為事倍功半，主要是沒(méi)有找到問(wèn)題的核心所在?？蛻?hù)為什么想要延遲保養？拋開(kāi)用戶(hù)因為生產(chǎn)忙，暫時(shí)不能停機保養的客觀(guān)因素以外，用戶(hù)想延遲保養，無(wú)非是為了省錢(qián)。既然用戶(hù)是想省錢(qián)，你卻談了一大堆延遲保養對空壓機潛在的危害，針對性不是特別強，效果肯定會(huì )大打折扣；再者，即使延遲幾百、一千小時(shí)保養，空壓機短期內也不會(huì )會(huì )出現太大的問(wèn)題，用戶(hù)看不到延遲保養帶來(lái)的危害，自然想省錢(qián)的心理就占了上風(fēng)，導致說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養事倍功半。
既然用戶(hù)是想省錢(qián)，咱們就應該沿著(zhù)省錢(qián)的思路去說(shuō)服用戶(hù)。大家保養機器時(shí)不知道留意過(guò)電流沒(méi)有？一般保養前后電流會(huì )相差5~15%（7~10%是主流）。這意味著(zhù)延期500小時(shí)保養所浪費的電費夠做一次保養的費用了，并且延期時(shí)間越長(cháng)電流差別越大。這是因為空壓機經(jīng)過(guò)一輪保養周期運行，油分表面已經(jīng)吸附了很多灰塵與積炭，如果延期保養，油分表面的灰塵與積炭會(huì )越來(lái)越多。
潤滑油經(jīng)過(guò)一輪保養周期運行后，老化速度會(huì )加快，產(chǎn)生積炭的速度程幾何倍增，延期保養將加速提高電流?？諡V在一輪保養周期運行以后，如果不及時(shí)更換，吸氣阻力會(huì )越來(lái)越大，同樣會(huì )降低空壓機能效。
大家應該從節能著(zhù)手說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養空壓機，最直接有效的方法是保養前后電流對比，用數據說(shuō)話(huà)。筆者相信，除了極個(gè)別有個(gè)性的用戶(hù)以外，絕大部分想延期保養的用戶(hù)還是很容易被說(shuō)服的。用戶(hù)不是空壓機專(zhuān)家，對空壓機的了解肯定沒(méi)有我們深，用戶(hù)想省錢(qián)是無(wú)可厚非的，所以我們應該從專(zhuān)業(yè)的角度去說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養，以此達到雙贏(yíng)的目的。

要點(diǎn)：從節能出發(fā)說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養空壓機，順帶講一講延遲保養對空壓機及生產(chǎn)安全帶來(lái)的潛在危害，讓用戶(hù)明白，延遲保養不但省不了錢(qián)，反而會(huì )花更多的錢(qián)。

空濾對空壓機能效的影響

說(shuō)起空濾對空壓機能效有影響，可能有些人會(huì )很意外。事實(shí)上，根據筆者多年的經(jīng)驗證明，空濾品質(zhì)不但對空壓機能效有影響，并且影響還非常大?？諡V主要從兩方面影響能效：
1：過(guò)濾精度。如果采用過(guò)濾精度低的空濾，會(huì )導致大量灰塵吸入，灰塵除了影響潤滑油品質(zhì)與空壓機零部件以外，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會(huì )快速提高油分內壓（特別是用戶(hù)使用環(huán)境很差的時(shí)候），導致油分壓差一公斤，耗電量增加7%，使用過(guò)濾精度高的優(yōu)質(zhì)空濾，可以大大降低中、后期油分的壓差，達到提高空壓機能效的目的。
2:吸氣阻力。吸氣阻力越大，空壓機能效越低，相信大家都很清楚，但很多人只有發(fā)現空壓機不大氣了，或者空濾被吸爆了，才知道空濾堵了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候并不是最可怕的，最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長(cháng)一段時(shí)間，大家沒(méi)能及時(shí)發(fā)現空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了，沒(méi)有及時(shí)清理或更換空濾，白白浪費了很多電。
因此建議大家平時(shí)采用過(guò)濾精度高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾，同時(shí)也要提醒用戶(hù)勤吹、勤換空濾。那何為優(yōu)質(zhì)空濾？單一追求過(guò)濾精度高，或者單一追求不容易堵塞的空濾，都不是優(yōu)質(zhì)空濾。只有同時(shí)具備過(guò)濾精度高、吸氣阻力小兩項指標的空濾，才算的上是真正的優(yōu)質(zhì)空濾。
這幾年絕大部分空壓機廠(chǎng)家都在主打節能，選配外資大品牌空濾的空壓機廠(chǎng)家在逐漸增多，原因就在這里。真正的優(yōu)質(zhì)空濾能讓空壓機整機能效得到更好的體現，而不是他們錢(qián)多人傻，只可惜不少代理商沒(méi)有領(lǐng)悟空壓機廠(chǎng)家的意圖。

要點(diǎn)：空壓機維護、保養選用真正高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)空濾是節能最顯著(zhù)的小投入、大回報行為。

油分對空壓機能效的影響

油分對空壓機能效影響主要是油分壓差，油分兩方面的壓差會(huì )影響空壓機能效。
1：初始壓差。通常來(lái)說(shuō)，不同廠(chǎng)家、不同做法的油分，初始壓差一般都不會(huì )相差太大，一般相差0.1~0.2公斤。因此。不同廠(chǎng)家、不同做法的油分，各自對能效影響的差別也不會(huì )特別的大。當然，如果采用初始壓差越低的油分，能效會(huì )稍微高一些。

2：油分中、后期壓差。如果油分中、后期壓差較低，會(huì )大大提高空壓機能效；反之，如果油分中，后期壓差較大，會(huì )大大降低空壓機能效。油分中后期壓差較大，一般由四方面造成：
①空濾過(guò)濾精度太低，被吸入灰塵過(guò)多
②潤滑油品質(zhì)太差，產(chǎn)生積炭過(guò)多
③空氣潮濕或者運行溫度過(guò)低等，導致系統水分過(guò)多
④油分自身設計、制造原因。有少數油分廠(chǎng)家為了迎合空壓機代理商，單純追求含油量低，導致油分中、后期容易內壓。

要點(diǎn)：空壓機維護、保養，選用復合式油分（折疊+平纏），除了初始壓差較小以外，中、后期壓差較小才是重點(diǎn)。從節能的角度來(lái)說(shuō)，大一些的機型采用復合式油分，節能效果是很好的。但有些企業(yè)單純?yōu)榱苏蔑@復合式油分8000小時(shí)超長(cháng)使用壽命，而做不到中后期小壓差，這與節能初衷是相違背的。

油濾對空壓機能效的影響

油濾對空壓機能效影響主要有三方面：
1.油濾容塵量。很多人誤以為油濾是攔截式過(guò)濾原理，以為過(guò)濾精度越高越好，其實(shí)油濾是吸附式過(guò)濾原理，過(guò)濾精度不必過(guò)高。潤滑油是有粘度的液體，過(guò)濾精度太高反而不好，過(guò)濾精度達到中等即可。油濾的過(guò)濾效果主要取決于容量大小，而不是完全取決于油濾的過(guò)濾精度。容塵量大的油濾，中、后期阻力相對較小，阻力越小能效越高。

2.油濾阻力。如果濾紙品質(zhì)不好的油濾，通透性不強，使用一段時(shí)間以后，阻力會(huì )越來(lái)越大，對空壓機效果能效也是會(huì )有影響的。

3.油濾抗老化能力?？估匣粡姷挠蜑V，中、后期不但不過(guò)濾，濾紙碳化以后還會(huì )形成新的污染源，加大油分壓差，降低空壓機能效。選用優(yōu)質(zhì)油濾除了過(guò)濾效果好以外，也有助于提高空壓機能效。

潤滑油對空壓機能效的影響

潤滑油對空壓機能效的影響主要兩方面：
潤滑油對空壓機能效的影響主要是兩方面：
1潤滑油粘度。通常來(lái)說(shuō)，潤滑油粘度越大阻力越大，能效越低，但這也不是絕對的，主要根據機器情況來(lái)選擇潤滑油粘度。主機轉子間隙小，密封性能好的空壓機，選擇用低粘度的潤滑油，這樣運行阻力會(huì )小一些，能效會(huì )高一些，比如32號潤滑油。主機轉子間隙大，密封性能差一些的空壓機，選用粘度稍微偏高一些的潤滑油，也可以提高密封性能，比如46號潤滑油。
2潤滑油積炭。如果說(shuō)灰塵是空壓機最大的污染源，那么，積炭就是空壓機第二大污染源。選用優(yōu)質(zhì)潤滑油會(huì )大大減少積炭的產(chǎn)生，積炭越少油分壓差越小，空壓機能效越高。

溫度對空壓機能效的影響

從理論上講，溫度越低能效越高。但實(shí)際使用中卻是恰恰相反，溫度過(guò)低時(shí)，水分排放不徹底，水分過(guò)多不但會(huì )影響潤滑油品質(zhì)，還會(huì )增加油分壓差，降低空壓機能效。綜合考慮，運行溫度建議設置在85~90度，并提醒用戶(hù)油分桶要勤放水。

實(shí)則案例

第一則，一臺22KW空壓機在碾米廠(chǎng)使用，保養前后電流相差6A，原因是碾米廠(chǎng)灰塵多，使用的空濾品質(zhì)不好，且用戶(hù)還延期保養，通過(guò)保養前后電流對比，客戶(hù)表明以后不敢再延期保養了。

第二則，一臺二級壓縮空壓機，號稱(chēng)油分8000小時(shí)更換一次，油分也確實(shí)用到8000小時(shí)，但90KW的機器跑出了110KW機器的電流，由于維護、保養不當，這臺二級壓縮空氣機，有可能比一級壓縮的能效還低。

第三則，空壓機保養前是70A電流，保養后是60A電流，整整相差10A電流。原來(lái)，用戶(hù)使用環(huán)境很差，使用的是中、后期內壓容易偏高的某品牌油分。如果采用高品質(zhì)空濾，空濾勤吹、勤換，采用中、后期內壓相對不容易高的油分，采用優(yōu)質(zhì)潤滑油，其他方面也注意一下，下一次保養前后電流差別控制在6A左右是可以做到的。一個(gè)維護、保養周期下來(lái)，耗電量節省幾千度應該不是太難。
由此可見(jiàn)，合理的維護、保養，提升空壓機能效的空間是很大的，可以很輕松的讓能效提高3~5%，甚至更多。市場(chǎng)經(jīng)濟，賺錢(qián)是正常的，不賺錢(qián)就是耍流氓，正確音帶用戶(hù)維護、保養空壓機并不影響大家賺錢(qián)，反而能讓大家多賺錢(qián)，讓客戶(hù)少花錢(qián)，這才是真正的雙贏(yíng)。

小結

空壓機代理商除了銷(xiāo)售，其主要的功能就是售后服務(wù)，售后服務(wù)包括維修、維護等，大多代理商朋友對維修很重視，這個(gè)會(huì )是肯定的。但維護方面很多人走入誤區，以為會(huì )更換耗材就是會(huì )維護、保養，其實(shí)真正的維護、保養，首先是要對空壓機系統很了解，系統之間的關(guān)系很了解，對耗材的選用很了解等等。只有在此前提下，才有可能真正做好空壓機的維護、保養。
而現實(shí)中，空壓機后市場(chǎng)保養，張三報2000，李四報1500，王二報1200，趙五報1000，價(jià)格戰一個(gè)比一個(gè)厲害，結果害了同行、害了用戶(hù)、害了自己，可謂害人害己。表面看售后服務(wù)市場(chǎng)競爭非常激烈，大多數人都在喊生意難做，其實(shí)競爭并沒(méi)有想象中那么激勵，只因大多數人浮于表面，陷入橫向競爭的誤區，忽視了縱深競爭。極少有人沉下心去鉆研、學(xué)習、提高自己維護、保養方面的知識，以自己更高的專(zhuān)業(yè)水平引導、幫助客戶(hù)，與客戶(hù)雙贏(yíng)。而這其實(shí)是最容易走的一條路，很多人卻視而不見(jiàn)。
如果你做的維護、保養比別人做的電流低3~5%，你覺(jué)得大多數用戶(hù)會(huì )為了便宜20~50%保養單價(jià)，找別人做維護保養嗎？當用戶(hù)不懂的時(shí)候選擇便宜那是人之常情；當用戶(hù)懂了以后，大多數用戶(hù)肯定不會(huì )因小失大，而去選擇便宜20~50%的保養單價(jià)，這是必然。